【2024年版】Amazonで成功する！魅力的な商品画像の作成テクニックと構成を徹底解説

Amazonでの販売成功には、ただ商品をリストアップするだけでは足りません。

この記事では、Amazonで注目されるための重要なポイントの一つである、効果的な商品画像の作り方に焦点を当てています。

多くの販売者が直面する「商品画像をどう最適化するか」という問題への具体的な解決策を提供します。

魅力的な商品画像がなぜ重要なのか、そしてその作り方について掘り下げていきます。画像の選び方、構成の仕方、そして競合との差別化の方法など、Amazonでの販売を成功させるためのポイントを、具体的な例を交えて説明していきます。

Amazonにおける商品画像のサイズ規定・規約

Amazonでの商品販売において、商品画像は非常に重要な要素です。

そのため、Amazonは商品画像に関して厳格なサイズ規定と規約を設けています。これらの規定を遵守しないと、検索結果に表示されなかったり、出品停止やアカウントの停止といったペナルティを受けるリスクがあります。

メイン画像とサブ画像の要件

• フォーマット: JPEG (.jpg), GIF (.gif), PNG (.png)。処理速度の速いJPEG 形式が推奨されます。
• サイズ:
  • 最小サイズは、縦または横のどちらか長い辺が500ピクセル。
  • 最大サイズは、縦または横のどちらか長い辺が10000ピクセル。
• 背景: メイン画像では純粋な白（RGB値が (255, 255, 255)）。サブ画像では白を推奨しますが必須ではありません。
• 画像全体に占める販売商品の大きさ: メイン画像では85％以上。サブ画像には規定なし。
• 不鮮明な画像や加工された画像: メイン画像とサブ画像のどちらでもNG。
• 商品の一部ではない文字やロゴ: メイン画像ではNG、サブ画像ではOK。
• 商品に同梱されないアクセサリー類とのコーディネート、合成写真: メイン画像ではNG、サブ画像ではOK。

メイン画像に関する追加の規約

• メイン画像は、純粋な白を背景とし、商品が画像の85％以上を占める必要があります。
• 商品の一部ではない文字、ロゴ、透かし、イラスト、グラフィックの挿入は許可されていません。
• 商品に同梱されないアクセサリー類や複数の商品や色、モデルを使用した写真は使用不可です（一部カテゴリを除く）。

メイン画像の推奨サイズは、長辺が1,600ピクセル以上とされています。これらの規定に従うことで、Amazonでの商品の魅力を最大限に引き出し、顧客の注意を引くことができます。

商品画像を設定する際の3つのポイント

Amazonでの商品出品時、画像は商品の魅力を伝えるための重要な要素です。

次の3つのポイントを意識して、効果的な商品画像を設定しましょう。

1. メイン画像1枚＋サブ画像6枚（動画1本）がおすすめ

• Amazonでは、メイン画像1枚とサブ画像6枚（うち動画1本）の計7枚が推奨されています。
• デバイスにより表示される画像の枚数は異なります。特にスマホではサブ画像の7-8枚目が表示されないことがあります。
• パソコンでは、サブ画像をクリックすることで全ての画像を確認可能ですが、スマホでは6枚目まで（動画を含む場合は5枚目まで）の表示となります。

2. スマホからも確認する

• スマホユーザーが多いため、スマホ表示での商品画像のチェックが重要です。
• Amazonユーザーの多くはスマホを利用しているため、スマホでの視認性が商品の評価に直結します。

3. 商品画像の形状は正方形がおすすめ

• 商品画像は、PCで表示される「商品画像ギャラリー」が正方形であるため、正方形の画像が目立ちやすくなります。
• 画像内の視認性を高めるため、正方形の形状が推奨されます。

カテゴリやターゲットユーザーに合わせた画像最適化

• 各カテゴリやターゲットユーザーに合わせた画像選定が重要です。
• コスメのカテゴリでは色味や発色、テクスチャを表現する画像が効果的です。

商品画像は、商品の特徴を短い時間で伝えるために極めて重要です。

ユーザーが画像を見る時間は1枚あたりわずか2～3秒とされるため、情報量を適切に絞り、わかりやすい画像を提供することが必須です。

基本の商品画像について（1枚目）

出典：Amazon

Amazonでの成功は、商品画像から始まります。

特に1枚目の画像は、顧客の注意を引き、商品への興味を喚起するために不可欠です。

このセクションでは、1枚目の画像がなぜ重要なのか、そしてどのように最大限の効果を発揮させるかについて解説します。

1.1 白抜きの画像の効果的な活用

Amazonの基本ルールとして、1枚目の画像は白抜きが推奨されています。

しかし、単に背景を白くするだけでは不十分です。

商品を際立たせ、一目で識別できるようにする工夫が必要です。

• 商品の配置とサイズ: 商品を中央に大きく配置し、その特徴を明確にする。
• 明瞭な画質: 高解像度でクリアな画像を使用し、細部まで鮮明に表示させる。
• 色彩の強調: 商品の色や質感を際立たせるために、光の当て方や色調整を工夫する。

1.2 視覚的魅力を高めるテクニック

商品の魅力を最大限に伝えるためには、視覚的な工夫が求められます。

• 際立つデザイン: 競合他社の商品と差別化できるよう、独自のデザイン要素を取り入れる。
• ストーリーテリング: 画像を通じて商品の使用シーンや利点を物語るように展開する。
• 感情的訴求: 視覚的な要素を使って、顧客の感情に訴えかける（幸福感、安心感など）。

商品の実績と権威性（2枚目）

出典：Amazon

Amazonでの売り上げを伸ばすには、商品の信頼性と権威性をアピールすることが大切です。

2枚目の画像は、これを行う絶好のチャンスです。

では、2枚目の画像を使って、商品の実績や権威性をどのように強調するかを詳しく見ていきましょう。

2.1 メディア掲載や評価の強調

商品がメディアに取り上げられたり、業界の賞を受賞したりした場合、それを示すことは顧客の信頼を得るのにとても効果的です。

• メディア掲載: 有名な雑誌やウェブサイトに掲載された際のスクリーンショットやロゴを使います。
• 受賞歴の紹介: 受賞した賞のロゴや、その賞についての簡単な説明を加えます。

2.2 権威性を活かした画像の作り方

商品の権威性を伝えるためには、情報をただ並べるだけではなく、その価値を顧客に理解してもらうことが重要です。

• 視覚的な証明: 受賞トロフィーや証明書の写真を使用します。
• 信頼性の高い証言: 業界の専門家や有名人の推薦の引用を入れます。
• 商品の評価: 顧客の高い評価や星評価をハイライトします。

これらの戦略を取り入れることで、商品の信頼性と権威性をアピールし、Amazonでの売り上げを伸ばすことができるでしょう。

お客様の悩みに対応（3枚目）

Amazonでの販売において、3枚目の商品画像は顧客のニーズに応え、商品の利点を伝える絶好の機会です。このセクションでは、顧客の悩みにどのように応え、商品の価値を伝えるかについて詳しく掘り下げます。

3.1 ユーザーの問題解決を示す画像の作成

顧客が直面している問題やニーズに対して、あなたの商品がどのように解決策を提供するのかを視覚的に示すことが重要です。

• 問題と解決策の提示: 顧客が経験する可能性のある具体的な問題を描写し、商品がどのようにしてそれを解決するかを示す。
• 使用シーンの描写: 実際に商品が使用されている場面を捉え、顧客が自分自身をそのシーンに投影できるようにする。

3.2 商品の利点を明確に示す方法

商品の特徴だけでなく、それが顧客にどのような価値をもたらすかを明確に伝える必要があります。

• 具体的な利点の強調: 商品が提供する具体的な利益や改善点を強調する。
• 感情的な訴求: 顧客が商品を使用することで得られるポジティブな感情や体験を強調する。

他社商品との比較（4枚目）

Amazonにおける強力な販売戦略の一つとして、他社商品との比較を挙げることができます。

4枚目の画像でこれを実現することにより、顧客に対してあなたの商品が他とは異なる独自の価値を持っていることを強調できます。

4.1 差別化要素の強調

商品を際立たせるためには、競合との違いを明確に示すことが重要です。

• 機能の比較: あなたの商品が持つ独特の機能や特性を、競合他社の商品と比較して強調する。
• 品質の比較: 材質や耐久性など、品質面での優位性を示す。
• 価格の比較: 同等の品質を持つ他社商品と比較して、価格の競争力を示す。

4.2 比較における注意点

他社商品との比較を行う際には、いくつかの注意点を考慮する必要があります。

• 公正な比較: 客観的で誤解を招かない情報に基づいた比較を心がける。
• 他社の著作権尊重: 他社の商標やロゴを無断で使用しない。
• 誤解を避ける表現: 誇大広告や虚偽の情報を避け、事実に基づく表現を心がける。

商品の詳細と特徴（5-6枚目）

出典：Amazon

Amazonでの販売戦略の重要な要素として、商品の詳細と特徴の明確な提示があります。

特に5枚目と6枚目の画像では、商品の具体的な情報とその魅力を顧客に伝えることが重要です。

5.1 スペックと特性の紹介

このセクションでは、商品の技術的な詳細や独特の特性を強調します。

• 技術仕様の提示: 商品のサイズ、材質、性能などの技術的な詳細を明確に伝える。
• 独自の特徴の強調: 他の競合商品とは異なる、独自の機能やデザイン要素を強調する。

5.2 利用シーンと体験

商品を使用する際の体験や利用シーンを描写することで、顧客が商品を実際に使っている姿を想像できるようにします。

• 実用シーンの描写: 日常生活や特定の状況での商品使用シーンを視覚化する。
• 顧客体験の強調: 商品を使用することで得られる体験やメリットを強調する。

アフターフォロー（7枚目）

出典：Amazon

保証付き商品の重要性

Amazonでの商品販売において、アフターフォローは顧客満足度を高め、リピート購入に繋げる重要な要素です。特に、「保証付き」という訴求は、購入後の不安を軽減し、購入決定に大きく寄与します。

• 安心感の提供：「万が一の場合も返品できる」という保証は、顧客に大きな安心感を与えます。
• 購入率の向上：商品の失敗リスクを心理的に下げることで、顧客の購入意欲を高めます。

アフターフォローの充実は、商品の魅力を伝えるだけでなく、顧客との長期的な信頼関係を築くためにも不可欠です。保証制度の明確な表示と、その内容を具体的に伝えることで、顧客からの信頼獲得に繋がります。

まとめ

この記事では、Amazonでの効果的な商品画像の使い方とその重要性について詳しく説明しました。

ここで、重要なポイントをまとめておきましょう。

基本の商品画像について（1枚目）

• 最初の画像は顧客の注意を引くために非常に重要です。
• 商品を際立たせるためには、白抜きの背景や視覚的な魅力が必要です。

商品の実績と権威性（2枚目）

• 2枚目の画像では、メディア掲載や受賞歴を強調し、商品の信頼性と権威性を示します。

お客様の悩みに対応（3枚目）

• 顧客のニーズや問題への解決策を、商品がどのように提供するかを視覚的に示します。

他社商品との比較（4枚目）

• 競合との比較を通じて、商品の独自性や優位性を強調します。

商品の詳細と特徴（5-6枚目）

• 商品の技術的な詳細や独特の特性を明確にし、実用シーンや顧客体験を描写します。

アフターフォローの重要性（7枚目）

• 保証付き商品の訴求による安心感の提供
• 心理的な購入障壁の軽減
• 顧客満足度の向上とリピート購入の促進

これらのポイントを押さえ、魅力的で効果的な商品画像を作成することで、Amazonでの販売効率と顧客エンゲージメントを高めることができます。

商品画像は単なる写真以上のものであり、商品のストーリーを語り、顧客の興味を引く力を持っています。